【变形】高瓴的鞋柜百丽变形之路

    高瓴的鞋柜百丽变形之路

百丽自从在去年成为了高瓴的“鞋柜”之后，就开启了“变形”之路，如今，这家曾经的鞋业巨头，在私有化完成近一年之后，开始放大招了。

“土味”百丽的小动作

据时尚商业快讯早前消息，百丽已入股小众时装品牌initial，不过，未透露具体的交易金额和股权占比。initial于2000年创立，其每家门店均以舒适简约的复古风格为设计理念，拥有极高的辨识度。据数据显示，其在中国共拥有105家门店，年收入已达10亿元人民币，在小众服饰市场实属罕见。

百丽最近的一个动作就是将轻奢女鞋品牌73hours收入囊中。

73hours的产品定位与百丽在消费者心中的印象很不一样。它的目标人群是消费能力较高的年轻都市白领，线上客单价在1600左右，而百丽的客单价一直不算高，前瞻产业研究院的数据显示，2018年第一季度，百丽的客单价在536元，而且是在同比增长了269%的情况下。

这个品牌还有着百丽做的不算成功的电商渠道。资料显示：73hours的线上线下销售额比例基本处在持平或是4 : 6的范围;其25~29岁的客户占比超4成，是最主流的客户，均单价最高的是29~34岁。而这正是百丽急需要拉拢回来的，正在抛弃百丽的年轻消费群体。

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